这儿的村民顿顿海鲜!一个村“吃”出3亿!套路太多,越吃越富……

发布时间:2019-06-06   来源:澳门皇冠   


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排版:妮子小菇凉


一个铁锅,一点底油,加一点葱段和一点姜片下锅爆香,然后就是出海打回来的虾、八爪鱼、海螺、梭子蟹下锅翻炒,油锅窜出来的火焰,再被酱油、醋和料酒浇灭,发出一阵滋啦声,锅盖一盖,就等出锅。


这不是舌尖上的中国,而是连云港市海头镇的渔民在快手上的短视频,想传达啥呢,你可以自己体会,香也行,鲜也行,都不挑,最主要的是各位老铁要要双击加关注。



海头镇的渔民又有了新职业——网红,当然做网红的目的也很明确,带货。与李佳琦带口红不一样的是,他们带的是海产品。


一、


连云港的赣榆区的渔业是很出名的,尤其是赣榆梭子蟹,在国家地理标志产品的13种蟹中,还是拥有姓名的,而且全区有两座国家中心渔港,其中一座就在海头。这里有11.6公里的海岸线,捕捞船就有1000多艘,占连云港全市的一半以上,江苏全省的五分之一。


海头镇的位置,算是江苏最北了,与山东日照的岚山区相接,海头镇的苏鲁海产品批发市场,算是江苏和山东最大的海产品批发市场之一了,海鲜也从这里发往全国各地。


据说,附近的资深吃货们都要来海头淘海鲜。


现在,不仅是附近了,全国的吃货们都聚焦在了海头。因为,短视频来了,渔民们学会了在东北流行的“老铁双击666”,直播来了,渔民们跟吃货们的距离近了。



最早把直播引会海头镇的是80后“文艺渔民”张延喜,在家行三的他,以“三子”为名,先是用文字记录自己的出海经历,后来短视频流行,他就开了自己的快手号,发出海打渔的短视频。



结果,还真就有很多人看。后来人们就按他的电话拨过来了,想买他那里的海鲜。这也是一个办法,能将自己打捞的海鲜卖出去。


短视频和直播,让三子打开了销路,也给海头开了一个好头,有了三子这个榜样,海头镇就有更多的渔民开始把短视频和直播作为自己的新事业。

在2018年的快手大数据报告中,播放量Top10的乡镇中,海头镇以165亿的播放量,拔得头筹,领先第二名是以影视城而出名的横店60亿,第三名石桥镇仅仅是海头镇的零头。


165亿的播放,相当于全中国14亿人,每人点击了12次。



这么说吧,仅是海头镇的海前村,全村400多户的个体户中,一半以上是做海鲜经营的,2017年的全村海鲜电商在统计口径内的产值就已经近3亿,当然现实的销售额,可能还要更高一点。


这还只是一个村。而在海头镇,海前村、海后村和大兴庄村,全都是江苏省农村电商示范村。


二、


不过,虽然三子开的头,但是1595条视频收获的粉丝也还不到50万,而更放得开,才能更吃得开。


这一点,匡立想堪称楷模。可能没有一条八爪鱼能够活着离开匡立想的渔船。


“嘴叼八爪鱼”是匡立想的拿手好戏。“打渔回来了,吃咱就吃最新鲜的”,然后将头伸入渔船上的储存桶里,数秒后,嘴叼一只甚至几只八爪鱼上来,并且被墨喷了一脸。



在匡立想的快手视频中出现的频率不低,但是动辄百万的播放量和数万的点赞量,使得匡立想每隔一阵子就表演一次。


匡立想的“拼”还是有回报的,200万的粉丝量,让他成为海头的“头部大V”,意味着每到直播的时候,直播间涌入数千人不成问题。


无论是“双击关注”还是进入直播间,都意味着转化,因为对于海头的渔民来讲,视频的主题就是一场不在电视上的“电视购物”。


1.海头渔民是有“套路”的


  • 从海上捞上来的海鲜,在码头甚至在渔船上直接下锅,就像“嘴叼八爪鱼”一样,就是告诉你一个字——鲜。


  • 海鲜的吃法:比如海螺好吃,但是有一部分不能吃需要挤掉,而作为凉性的食物,不适合孕妇,视频直接展示,还是知识普及,效果比书上写的直观。而吃的时候,一定是“吧唧嘴”的,用声音还原“色香味”。


  • 吃“特产”,常常被拿来吃的有海螺、梭子蟹、八爪鱼,越大越好,辣油都选最红的那种,视觉刺激,同时也是味觉刺激。八爪鱼死了都是最好的展示品,因为“被爆头”才是它最终的归宿,还得加点辣椒和芥末。



  • 直播,而且是在晚上9-12点是直播的高峰期。这个时段,简直是“深夜放毒”的好时候。



  • 接地气。早年的匡立想维持的人设是“帅气”,但是点击量不行,但是将人设立为“邋里邋遢”的渔民,点击量就上去了。所以海头的很多渔民,看起来很像匡立想的“兄弟”。



于是,除了匡立想,海头的大姑娘小伙子甚至上了年纪的大妈,都开始有一套自己的直播方式,来卖自己店里的海鲜。这些主播们甚至都不再是一个人在“战斗”了,甚至有的渔民已经很少亲自下海了。


猫哥专门在深夜的时候播了几段,顺便问一下朋友的感受,基本上的出来的结论是:“买、必须买,链接来一个”。


你看,吃播真的是生产力,还是购买力。


而在视频的评论区,就是“柠檬树下你和我”——酸:“他没钱,吃海鲜!我没钱吃海鲜!”


过于真实,我都想先哭一哭。


三、


海头镇的生意火爆,火爆到什么程度呢?


“连云港发布”在2018年的时候发了一条微博,海头有一小伙,在网上直播卖海鲜,生意太好,备货不足,然后去海鲜市场“进货”,最后被刑拘,因为进货变成偷,半个月偷了4回。



而最近也有一个很红的事情,《我一个世界五百强做食品的,被抖音卖烤虾的骗了》,说的也是一个“被转化”的故事,主人公是一个世界五百强食品公司的工作人员,被一条大妈吃烤虾的视频所吸引,最终花200元下单购买了250g的烤虾。



然而收到货后,400元一斤的烤虾,隔着纸盒子都能闻到一股刺鼻腥味,而查完发现这个烤虾彻头彻尾的三无产品,退款维权更是无门。


这买家秀和卖家秀的差别不是一般的大啊。



视频里的人是海头镇的“三嫂”,然而三嫂为自己喊了冤,人是自己,但是店不是自己的,也就是说,视频是被盗用的,是非法商户看三嫂红,而对三嫂的强行“碰瓷”。

虽然随后的各种报道,给三嫂辟了谣,但这对于短视频平台还是海头镇的主播们来讲,这都是一个不小的挑战。


因为,众多的主播们卖的海产品中,“三有”产品有多少?手工作坊式的产品制作,还是会带来食品卫生方面的风险。而对于短视频平台这样的“二类电商”来讲,自身监管是弱势,毕竟在不少人看来,卖东西对于短视频平台来讲,只是兼职,与阿里、京东这样的电商平台有着天然的区别。


不过,这也是机会。


比如,接地气的农村电商这么火,其他村子能不能学学呢?


再比如,农民对于这些“新事物”的接受程度不高,那么带领农民走进直播或者直播电商,应该也是一个很好的机会。


还有“三无”变“三有”的农业产品产业化,这中间更是一条产业链啊。


能不能抓住,就看你的了。


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